Key Account Manager

BEDRIJF

Trenker Pharmaceutical Laboratories maakt deel uit van erudite.health, een snelgroeiende Belgische gezondheidszorggroep, opgericht door ondernemers Louis en Charles Declerck.

erudite.health herdefinieert gezondheidszorg via een wetenschappelijk onderbouwde en patiëntgerichte aanpak, gebaseerd op de principes van Unified Medicine, waarbij klinisch bewijs, data en innovatie worden gecombineerd om gezondheidsuitdagingen bij de kern aan te pakken.

Met een sterke farmaceutische achtergrond ontwikkelt en commercialiseert Trenker hoogwaardige geneesmiddelen en self-care oplossingen binnen mobiliteit, haarvitaliteit en immuunondersteuning. Samen bouwen we aan een toekomstgericht gezondheidszorg-ecosysteem met sterke groeiambities in België en internationaal.

DOEL VAN DE FUNCTIE

De Key Account Manager draagt bij aan de groei van erudite.health door onze belangrijkste apotheekpartners in België te ondersteunen en verder te ontwikkelen. Je werkt aan verkoopprestaties, rendabiliteit en een sterke uitvoering zowel online als in de winkel, terwijl je je vaardigheden in P&L- en category management verder ontwikkelt.

VERANTWOORDELIJKHEDEN 1. Ontwikkeling van Key Accounts (40%)

• Ondersteunen van de ontwikkeling en uitvoering van Joint Business Plans (JBP) met toegewezen key accounts

• Bijdragen aan jaarlijkse onderhandelingen, voorbereiding van commerciële voorstellen en opvolging van afspraken

• Zorgen voor een sterke omnichannel uitvoering in lijn met de merkstrategie

• Voorbereiden en deelnemen aan Business Reviews (opvolging van prestaties, inzichten, actieplannen)

2. Omzet- en Groeirealisatie (30%)

• Bijdragen aan het behalen van verkoopdoelstellingen via:

  • optimalisatie van het assortiment

  • activatie- en promotieplannen

  • zichtbaarheid en uitvoering in de winkel

• Monitoren en analyseren van sell-in/sell-out trends en prestatie-KPI’s

• Identificeren van opportuniteiten en formuleren van optimalisatieaanbevelingen (pricing, promoties, zichtbaarheid, beschikbaarheid)

3. Rendabiliteit & Revenue Growth Management (15%)

• Ondersteunen van prijszetting, promotieplanning, ROI-evaluatie en opvolging van rendabiliteit

4. Markt- & Klantinzicht (15%)

• Verzamelen van klantinzichten en deze vertalen naar commerciële en innovatieaanbevelingen

BELANGRIJKSTE COMPETENTIES

• Commercieel inzicht

• Analytisch denkvermogen

• Stakeholdermanagement

• Leergierigheid

• Samenwerking & aanpassingsvermogen

PROFIEL

OPLEIDING: Masterdiploma in Bedrijfskunde, Marketing, Sales, Economie, Management of gelijkwaardig door ervaring

WERKERVARING: 1–2 jaar relevante ervaring (stages/studentenjobs in sales, trade marketing, category management, e-commerce of FMCG/farma is een pluspunt)

TAAL: Vloeiend in Frans en Nederlands; Engels is een plus

OVERIG: Sterk analytisch denkvermogen en interesse in P&L, Basiskennis van commerciële KPI’s (sell-in/sell-out, marges, forecasting) ,Sterke kennis van Excel en PowerPoint (ervaring met reporting tools is een plus)

PRESTATIE-INDICATOREN

• Netto gefactureerde omzet

• EBITDA-bijdrage

• Marktaandeel & categorieprestaties

• Distributie- & assortiments-KPI’s

• Forecastnauwkeurigheid & leverbetrouwbaarheid

• Klanttevredenheid & realisatie van Joint Business Plans

FUNCTIE-INFORMATIE

• Commerciële functie met beperkte autonomie, onder nauwe begeleiding van de Head of Key Accounts

• Impact op omzet en rendabiliteit via toegewezen key accounts

BEDRIJFSNIVEAU: Junior

Gelieve uw kandidatuur te sturen naar: jobs@trenker.be

De persoonsgegevens die worden meegedeeld in het kader van deze sollicitatie, ongeacht het gebruikte kanaal of middel, worden uitsluitend binnen het bedrijf en in België verwerkt. In het gerechtvaardigd belang van Trenker Pharmaceutical Laboratories en de kandidaat worden deze gedurende een periode van 3 jaar bewaard (in geval van niet-aanwerving).