Key Account Manager

ENTREPRISE

Trenker Pharmaceutical Laboratories fait partie d’erudite.health, un groupe belge de soins de santé en forte croissance, fondé par les entrepreneurs Louis et Charles Declerck.

erudite.health redéfinit les soins de santé à travers une approche scientifique et centrée sur le patient, fondée sur les principes de la Unified Medicine, combinant preuves cliniques, données et innovation afin de traiter les problématiques de santé à leur source.

Forte d’un solide héritage pharmaceutique, Trenker développe et commercialise des médicaments de haute qualité ainsi que des solutions d’automédication dans les domaines de la mobilité, de la vitalité capillaire et du soutien immunitaire. Ensemble, nous construisons un écosystème de santé tourné vers l’avenir, avec de fortes ambitions de croissance en Belgique et à l’international.

OBJECTIF DU POSTE

Le/la Key Account Manager contribue à la croissance d’erudite.health en soutenant et développant nos principaux partenaires pharmaceutiques à travers la Belgique. Vous travaillez sur la performance des ventes, la rentabilité et l’excellence d’exécution, tant en ligne qu’en point de vente, tout en développant vos compétences en gestion de P&L et en category management.

RESPONSABILITÉS 1. Développement des Key Accounts (40 %)

• Soutenir le développement et l’exécution des Joint Business Plans (JBP) avec les comptes clés attribués

• Contribuer aux négociations annuelles, à la préparation des propositions commerciales et au suivi des accords

• Assurer une exécution omnicanale forte, en ligne avec la stratégie de marque

• Préparer et participer aux Business Reviews (suivi des performances, analyses, plans d’action)

2. Croissance du chiffre d’affaires (30 %)

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de vente via :

  • l’optimisation de l’assortiment

  • les plans d’activation et de promotion

  • la visibilité et l’exécution en point de vente

• Suivre et analyser les tendances sell-in / sell-out ainsi que les KPI de performance

• Identifier des opportunités et formuler des recommandations d’optimisation (prix, promotions, visibilité, disponibilité)

3. Rentabilité & Revenue Growth Management (15 %)

• Soutenir la stratégie tarifaire, la planification promotionnelle, l’évaluation du ROI et le suivi de la rentabilité

4. Insights Marché & Clients (15 %)

• Recueillir des insights clients et les traduire en recommandations commerciales et d’innovation

COMPÉTENCES CLÉS

• Sens commercial

• Esprit analytique

• Gestion des parties prenantes

• Agilité d’apprentissage

• Collaboration & adaptabilité

PROFIL

FORMATION : Master en Administration des Affaires, Marketing, Vente, Économie, Management ou équivalent par expérience

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE : 1 à 2 ans d’expérience pertinente (stages/jobs étudiants en sales, trade marketing, category management, e-commerce ou FMCG/pharma sont un atout)

LANGUES : Français et néerlandais courants ; l’anglais est un atout

AUTRES : Fort esprit analytique et intérêt pour le P&L, Connaissance de base des KPI commerciaux (sell-in/sell-out, marges, forecasting), Excellente maîtrise d’Excel et PowerPoint (la connaissance d’outils de reporting est un atout)

INDICATEURS DE PERFORMANCE

• Chiffre d’affaires net facturé

• Contribution à l’EBITDA

• Part de marché & performance catégorie

• KPI de distribution & d’assortiment

• Précision des prévisions & fiabilité des commandes

• Satisfaction client & réalisation des Joint Business Plans

NIVEAU DU POSTE : Junior

Veuillez envoyer votre candidature à : jobs@trenker.be

Les données personnelles communiquées dans le cadre de cette candidature, quel que soit le canal ou le moyen utilisé, seront uniquement traitées au sein de l’entreprise et en Belgique. Dans l’intérêt légitime de Trenker Pharmaceutical Laboratories et du candidat, elles seront conservées pendant une période de 3 ans (en cas de non-recrutement).